“協作競爭、結盟取勝、雙贏模式”是美國著名的麥肯錫咨詢公司提出的2l世紀企業發展的新戰，這是一種適應新經濟需要的網絡型的戰略，其特點是優勢企業與 合作伙伴抱成一團，目的是提升自身總體的競爭優勢。只有做到取長補短、揚長避短、達成共識，形成“結盟取勝、雙贏模式”型的企業文化，企業才更具生命力、 凝聚力和競爭力。

　　隨著地板行業的品牌化運作的普及以及職業經理人的大量加盟，企業文化也愈來愈得到重視，它順應了新的競爭環境的需要，同時也是企業向更高規模進行躍遷所必須具備的條件。地板企業一般都會與上游原材料供應商、下游專賣代理商或裝修公司等渠道進行長期的、緊密的合作。目前隨著原材料日趨緊缺，價格日見上漲，良好的渠道資源也逐漸成為稀缺資源，強調合作共贏、協作競爭的文化就尤為重要。而要做到這一點，我認為必須注意以下兩個方面：

　　首先要遵循從實際出發的原則，根據合作伙伴的不同情況，區別對待;其次是合作雙方都應注意適應對方的核心文化，加強相互間的了解與交流，吸納對方文化的精華。

　　伴隨地板品牌化運作的擴展 如何建設企業文化?

　　注重樹立企業形象

　　企業形象直接與企業的興衰、優劣相聯系，企業的知名度與美譽度的有機結合構成了企業在公眾中的形象。良好的知名度與美譽度，是企業一筆巨大的無形資產。如果聲譽卓著，企業就能招攬到更多的優秀人才和客戶，在市場中就能更好的拓展渠道。隨著目前地板行業競 爭的加劇，企業要脫穎而出，形象戰略尤為重要，它是企業在市場經濟中運作的實力、地位的體現。21世紀，企業競爭除了人才與科技的競爭以外，比較重要的一 點就是，誰最先發現消費空檔，并以良好的形象占據消費之心，誰就能占據市場，不斷擴大經營效益。而企業形象的打造在某種程度上就是打造企業文化。

　　注重“人企合一”

　　價值觀是企業文化的核心。企業要努力培養“風雨同舟”的價值觀，使企業全體員工增強主人翁意識，能與企業同呼吸、同成長、同發展，做到企業精神與企業價值 觀的人格化，實現“人企合一”。海爾的文化建設是中國企業文化建設的典范。公司對職工的工作不斷給予鼓勵，使他們對工作經常保持新鮮度，責任感無形中得到 加強。而在這一點上，我們地板行業的企業是比較缺失的，表面上我們很多企業都建立了企業文化體系，但是真正按照這些企業精神和價值觀持之以恒去踐行的，卻 并不多見。

　　這個時代造就了很多的英雄，也無情地淘汰了一些過時的英雄。

　　在涂料行業有一批優秀的經銷商，他們堅持在涂料行業多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近日，慧聰涂料網企業服務項目小組與2009年度中國涂料十佳經銷商深圳市油漆堡總經理陳全電話連線，探討目前涂料經銷商的生存業態，并對涂料經銷商未來發展應該注重提高哪方面素質進了了深入的探討。

　　經銷商其實是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經銷商的生存業態，陳全表示，經銷商就是一個夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候，下有 “孩子”——消費者要供養，賺的都是血汗錢。針對今年涂料行業部分經銷商經營狀況不善倒閉或轉行的現狀，陳全認為，行業高速發展初期，一些來自各行各業的 草創者，紛紛進入涂料行業，因為膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代涂料行業的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話：十年河東十年河西，風水輪流轉。因 為缺乏對行業的堅持與思考，現在，我們又看到，一些早年的涂料經銷商又慢慢地陷入困境了。

　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?

　　一是國家法律法規的完善。尤其是行業規章的出臺，讓一些涂料經銷商難以再有鉆空子的諸多機會，這其實是直接地“擠兌”了一部分涂料經銷商的發展空間

　　二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當今，涂料經銷商必須要跟得上制造商的發展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業發展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經銷商的要求。

　　三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉入， 呈現冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發展將越來越艱難。

　　那么，新的形勢下，涂料經銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業呢?

　　陳全認為其答案只有一個，與時俱進，做一個有思想的現代涂料經銷商。

　　首先是與時俱進。現在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統渠道沖擊劇烈，而且現代通路也洶涌澎湃，互聯 網渠道更是如雨后春筍。作為涂料經銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。涂料經銷商只 有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠，走得快。