涂料行業的發展經歷了一個漫長的過程，在涂料行業有一批優秀的經銷商，他們堅持在涂料行業多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近來有關涂料網小編探討目前涂料經銷商的生存業態，并對涂料經銷商未來發展應該注重提高哪方面素質進了了深入的探討。
經銷商其實是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經銷商的生存業態，陳全表示，經銷商就是一個夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候，下有“孩子”——消 費者要供養，賺的都是血汗錢。針對今年涂料行業部分經銷商經營狀況不善倒閉或轉行的現狀，陳全認為，行業高速發展初期，一些來自各行各業的草創者，紛紛進 入涂料行業，因為膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個時代涂料行業的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話：十年河東十年河西，風水輪流轉。因為缺乏對行業的 堅持與思考，現在，我們又看到，一些早年的涂料經銷商又慢慢地陷入困境了。
究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?
一是國家法律法規的完善。尤其是行業規章的出臺，讓一些涂料經銷商難以再有鉆空子的諸多機會，這其實是直接地“擠兌”了一部分涂料經銷商的發展空間
二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當今，涂料經銷商必須要跟得上制造商的發展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業發展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經銷商的要求。
三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉入，呈現冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發展將越來越艱難。
地坪網資訊：對于涂料行業來說傳統的招商會，已經越來越不能適應現在市場的發展形勢--針對性太差，表面上搞的風風光光，可等會展散去，才發現并沒有抓住幾個有效客戶。
現在很多實力雄厚的大涂料企業推廣新產品先在強勢媒體上大力度的進行廣告宣傳，憑借其較高的品牌知名度、大力度的廣告和費用支持、優惠的招商政策，使得許多尋找新產品的經銷商趨之若鷲，就像女很多女孩喜歡找“大款”一樣。
好的經銷商就像是人人追求的“美女”，而我們的中小涂料企業則像一個“窮小伙”，沒有錢，好像即使長的再帥也難以獲得美女青賴!于是乎---天天為“伊”消的人憔悴，天天想的就是如何迎得“美人”歸。
作為發展中的中小涂料企業要適應市場的發展、競爭的加劇和渠道精細化操作的趨勢，在招商方面就必須要理性化，不能盲目的招商，而是要有計劃有步驟的開發區 域市場---寧做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。等區域市場開發成熟，打造出了自己的樣板市場，同時有一定的資金積累以后再穩步的開拓新市場。
招商的準備階段：
一、鎖定目標市場：制定相應的市場推廣政策
二、市場調查：
1、了解該區域市場規模、渠道分布、現有競品品牌的數量、銷量、價格體系、市場占有率、品牌影響力等
2、分析自己產品與主要競品的SWOT
3、要據當地市場發展現狀、結合自身產品特點做出相應的市場規劃。
三、尋找潛在客戶
1、現有經銷商介紹
2、網上查找
3、現有意向客戶
4、到當地建材批發市場等經銷商聚集地實地走訪
5、終端查詢。
四、鎖定目標客戶：對手中現有的客戶資料進行分類篩選，選擇幾家最為適宜的經銷商
五、調查了解目標客戶：通過同行了解、市場走訪等各個途徑來了解目標客戶的經營實力、管理水平、渠道優勢、市場服務、經營方向、經營理念、所經營產品的終 端表現、現經營產品的產品組合、目標管戶負責人的性格特點等。當然了了解的越細致，在后面的洽商中就會掌握越多的主動權。 |
